25/07/2025
BẢO VỆ GIÁ SỈ – HAY LÀ MẤT SẠCH HỆ THỐNG ĐẠI LÝ?
“Chị ơi, em vừa thấy cái mẫu bên mình đang bán sỉ… giờ nó bán lẻ công khai trên TikTok Shop, rẻ hơn cả giá em nhập?”
Ly – một tổng đại lý quần áo đã gắn bó gần 3 năm, nhắn tin cho tôi lúc 11 giờ đêm.
Tôi biết ngay điều gì đang xảy ra.
Cô ấy từng bán hàng cực mạnh, nuôi được gần 20 cộng tác viên. Nhưng gần đây đơn rớt, khách lẻ bỏ đi, thậm chí người trong team cũng âm thầm nhập hàng từ nơi khác.
Đau nhất là mình xây cộng đồng, đào tạo, hỗ trợ hết mình… nhưng nhà cung cấp lại “xả hàng phá giá”, tự giết hệ thống mà không hay.
Ly không phải người đầu tiên. Trước đó, tôi đã mất hơn 10 đại lý chỉ vì không kiểm soát được giá sỉ. Cứ để ai muốn lấy cũng được, đăng sao cũng xong, rốt cuộc hàng thì bán được… nhưng là bán rẻ danh tiếng của mình.
Rồi tôi quyết định thay đổi.
Tôi cắt bớt toàn bộ khách sỉ “vãng lai”. Chỉ giữ lại hệ thống có mã đại lý riêng. Ai đăng giá phá – out ngay không cần tiếc. Tôi set chính sách bảo vệ giá rõ ràng, mỗi mã có quyền lợi, doanh số, vùng hoạt động riêng.
Quan trọng nhất: Tôi tặng luôn thư viện ảnh riêng biệt cho từng cấp, làm watermark thương hiệu riêng, video livestream mẫu – không ai xài chung.
Chưa tới 1 tháng sau, Ly quay lại. “Chị ơi em muốn vô lại. Em thấy bên chị giờ làm chuyên nghiệp quá, đại lý đăng đâu ra đó, nhìn uy tín hẳn.”
Giờ đây, hệ thống đại lý tôi phát triển lại từ đầu – mà mạnh hơn xưa gấp 5 lần. Ai cũng có động lực xây cộng đồng riêng, vì biết họ được bảo vệ.
👉 Nếu bạn từng bị mất đại lý, bị phá giá, bị khách bỏ đi không lý do… có thể không phải do bạn bán dở, mà do bạn chưa có chính sách sỉ đúng.
